Vendre sa formation sur LinkedIn : profil, publications, messages

Pour quelles formations LinkedIn est le bon endroit

LinkedIn est un réseau professionnel : on y vient pour son métier, sa carrière, son entreprise. Il convient d'abord aux formations qui aident à travailler mieux — un logiciel, une méthode, une compétence commerciale ou managériale, une obligation réglementaire — et à celles qu'une entreprise peut acheter pour ses salariés.

Pour une formation de loisir ou de bien-être, le réseau n'est pas fermé, mais il demande un angle professionnel : le yoga pour les équipes, la photo pour les artisans qui vendent en ligne. Si vos élèves ne parlent jamais de votre sujet au travail, cherchez plutôt là où ils en parlent.

Le profil d'abord : c'est lui qu'on regarde

Quelqu'un qui voit passer une de vos publications et s'y intéresse clique sur votre nom avant tout autre lien. Votre profil doit donc répondre en quelques secondes à deux questions : « Qu'est-ce que cette personne sait faire ? » et « Pour qui ? ».

• Un titre qui dit qui vous aidez et à quoi, plutôt qu'un intitulé de poste.
• Une section « Infos » qui raconte le problème que vous résolvez, avec un exemple concret.
• Un lien vers la page de votre formation, là où LinkedIn permet d'en mettre un.
• Quelques recommandations de clients ou de participants, si vous en avez.

Publier ce que vous savez, pas ce que vous vendez

Une publication qui annonce « ma formation est en ligne » ne parle qu'aux gens qui vous connaissent déjà. Une publication qui règle un petit problème de votre lecteur, en quelques lignes, lui montre ce qu'il trouvera dans la formation — sans le lui dire.

Les formats qui marchent le mieux pour un formateur sont ceux qu'il pratique déjà en salle : l'erreur que font presque tous les débutants, la question qu'on vous pose le plus, un avant-après commenté, la réponse détaillée à un commentaire. Chacun est un morceau de votre formation, offert.

La régularité compte plus que le volume. Mieux vaut une publication utile par semaine, tenue pendant des mois, qu'une semaine intense suivie de silence. Et quand vous parlez de la formation, dites-le franchement, en une phrase, à la fin d'une publication qui a déjà rendu service.

Les messages : une conversation, pas un argumentaire

Un message privé qui commence par une présentation de votre offre finit généralement sans réponse. Ceux qui marchent répondent à quelque chose : un commentaire laissé sous votre publication, une question posée dans un groupe, un changement de poste.

Écrivez comme vous parleriez à quelqu'un rencontré lors d'un événement : une phrase sur ce qui vous a fait écrire, une question sincère, et rien à vendre dans le premier message. Si la personne s'intéresse à votre sujet, c'est elle qui demandera ce que vous proposez.

Respectez aussi les règles du réseau et celles de la prospection : un envoi en masse de messages identiques est mal reçu, et les coordonnées obtenues ne vous autorisent pas à inscrire quelqu'un dans une liste de diffusion. La CNIL explique ce qui est permis selon que vous écrivez à un particulier ou à un professionnel.

Le lien partagé : ce qui s'affiche avant le clic

Quand vous collez l'adresse d'une page dans une publication ou un message, LinkedIn affiche un aperçu : un titre, une image, parfois une description. C'est souvent tout ce que la personne voit avant de décider de cliquer. Un titre vague ou une image absente coûtent des visites, quelle que soit la qualité de la page derrière.

Vérifiez cet aperçu avant de publier : un titre qui dit le résultat promis, une image nette et lisible en petit, une description d'une phrase. Et faites mener le lien vers une page qui prolonge la promesse de la publication, pas vers la page d'accueil générale de votre site.

Vers une entreprise : penser à celui qui achète

Sur LinkedIn, votre lecteur n'est pas toujours celui qui paiera. Un salarié intéressé par votre formation peut la proposer à son responsable, qui voudra un programme, une durée et un devis. Une page qui répond à ces questions, et un moyen simple de vous contacter, transforment un « j'aimerais bien » en demande d'achat.

Une page de formation prête à être partagée avec Privateach

Chaque tunnel de vente a sa propre adresse, à coller telle quelle dans une publication ou un message. L'aperçu affiché par les réseaux reprend le « Titre dans les résultats de recherche » que vous choisissez dans l'assistant (à défaut, le titre de la page), la description, et l'image du Bandeau d'accroche ou du premier bloc Image.

Sur la page, une vidéo de présentation libre d'accès et des témoignages prolongent ce que vos publications ont commencé. Le bouton peut renvoyer vers votre page de paiement, faire payer sur la plateforme, ou ouvrir un formulaire « Récupérer les coordonnées et rappeler » : les demandes arrivent alors dans « Prospects », où vous les suivez jusqu'à la vente. Pour une entreprise intéressée, vous pouvez ensuite générer un code d'accès par salarié.