Écrire la page de vente de sa formation en ligne

Une page de vente répond à des questions, dans un ordre précis

Quelqu'un qui arrive sur votre page ne lit pas : il cherche des réponses, vite, et repart dès qu'il n'en trouve pas. Les questions sont toujours les mêmes, et presque toujours dans cet ordre :

• Est-ce pour moi ? — à qui s'adresse la formation, et à qui elle ne s'adresse pas.
• Qu'est-ce que je saurai faire à la fin ? — un résultat concret, pas une liste de thèmes.
• Qu'y a-t-il dedans ? — le programme, module par module.
• Qui l'enseigne, et pourquoi le croire ? — votre parcours, et ce qu'en disent d'anciens élèves.
• Combien, et qu'est-ce qui est compris ? — le prix, la durée d'accès, les documents, l'attestation.
• Et si ça ne me convient pas ? — les questions fréquentes, et les conditions.

L'accroche : le résultat, pas le sujet

« Formation complète à la comptabilité » décrit un sujet. « Tenir seul la comptabilité de votre micro-entreprise en une heure par mois » décrit un résultat. Le second se comprend en une seconde, et dit à la bonne personne qu'elle est au bon endroit.

Sous l'accroche, une phrase suffit pour dire à qui la formation s'adresse. Dire à qui elle ne s'adresse pas rassure davantage : c'est le signe que vous connaissez votre sujet.

Le programme : des étapes, pas un sommaire

Chaque module doit dire ce que l'élève saura faire en le terminant. « Module 3 : la TVA » ne dit rien ; « Module 3 : remplir votre déclaration de TVA sans erreur » dit tout. Un programme ainsi écrit montre le chemin, et c'est le chemin qu'on achète.

Les preuves : des témoignages vrais, ou rien

Un témoignage précis vaut dix compliments vagues : qui parle, où il en était, ce qui a changé. Demandez-les à vos premiers élèves, en leur proposant de garder leur nom ou seulement leur prénom.

Un témoignage inventé, une note recopiée d'ailleurs ou un compteur d'élèves gonflé ne sont pas des astuces : ce sont des pratiques commerciales trompeuses, sanctionnées comme telles. Si vous n'avez pas encore de témoignage, ne mettez pas le bloc — votre parcours et le programme suffisent pour les premiers élèves.

Le prix et le bouton

Le prix s'affiche clairement, avec ce qu'il comprend. Un prix barré n'est permis que s'il correspond à un prix réellement pratiqué avant ; une fausse urgence (« plus que 2 places » sur une formation en ligne) se repère, et coûte la confiance qu'elle devait créer.

Le bouton dit ce qui va se passer : « Acheter la formation », « Être recontacté », « Réserver un appel ». Un bouton vague fait hésiter au pire moment.

Si vous vendez en ligne à des particuliers, l'acheteur doit savoir qui vend — nom, adresse, contact — et le droit de rétractation doit être respecté, ou la renonciation de l'élève correctement recueillie s'il commence tout de suite.

Construire la page sur Privateach

Dans le studio, « Tunnels de vente » propose un assistant en quatre étapes, puis des blocs à empiler dans l'ordre de votre choix : accroche, texte, vidéo de présentation, bénéfices, programme, témoignages, questions fréquentes, tarif et bouton. Les questions fréquentes sont décrites aux moteurs de recherche, qui peuvent les afficher sous votre page.

Le bouton peut mener vers votre propre lien de paiement (l'accès s'ouvre alors tout seul à partir de la formule Formateur, par un code sinon), ouvrir un formulaire de contact — les demandes arrivent dans « Prospects » et vous êtes prévenu par email —, ou faire acheter directement sur votre compte Stripe : dès la formule gratuite, avec 5 % par vente, et sans commission à partir de la formule Formateur. Quand l'élève achète ainsi, la page affiche vos coordonnées de vendeur et recueille sa renonciation avant le paiement.