Quel prix pour sa formation en ligne ?

Le prix suit le résultat, pas la durée

Le réflexe le plus courant est de compter les heures de vidéo. C'est le mauvais repère : personne n'achète dix heures de vidéo, on achète ce qu'on saura faire après. Une formation de deux heures qui fait gagner un client par mois vaut davantage qu'une formation de vingt heures qui reste théorique.

La question à se poser est donc : que vaut ce résultat pour la personne qui l'obtient ? Du temps gagné, une erreur évitée, un revenu en plus, une compétence qu'elle pourra faire valoir. Plus ce gain est concret et chiffrable pour elle, plus le prix peut être élevé.

Trois repères pour un premier prix

Aucune formule ne donne le bon prix, mais trois repères encadrent une fourchette raisonnable.

• Ce que l'élève paierait autrement : un livre, quelques heures de cours particulier, une formation en salle. Votre prix se situe quelque part entre ces solutions.
• Qui paie : un particulier sur ses économies n'a pas le même budget qu'une entreprise qui forme un salarié, et qui attend une facture.
• Ce que vous donnez de votre temps : si la formation comprend des réponses aux questions, des corrections ou des séances en direct, ce temps doit être payé.

Faire le calcul à l'envers

Partez de ce que vous voulez encaisser chaque mois, puis divisez par le prix envisagé. Pour 2 000 € de ventes par mois, il faut quarante ventes à 50 €, ou sept ventes à 300 €.

Quarante ventes par mois supposent une audience déjà large : des milliers de personnes qui vous suivent, ou un budget publicitaire. Sept ventes peuvent venir de votre réseau professionnel. Un prix bas n'est donc pas « plus facile » : il exige plus de clients, et c'est souvent le plus difficile à trouver quand on commence.

Ce qui part avant d'arriver chez vous

Le prix affiché n'est pas ce que vous gardez. Avant de le fixer, faites la liste de ce qui en sera retiré :

• Les frais de paiement de votre encaisseur (banque, Stripe…) : quelques pour cent par vente selon la carte, consultez sa grille.
• La commission de la plateforme, si elle en prend une, en plus de son abonnement.
• La TVA si vous y êtes assujetti. En franchise en base, vous n'en facturez pas, et vos factures portent la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Certaines formations professionnelles peuvent aussi en être exonérées, sous conditions : à vérifier avec votre comptable.
• Vos cotisations sociales et votre impôt, calculés sur ce que vous encaissez.

Ce qui justifie un prix plus élevé

À contenu égal, plusieurs éléments font monter la valeur perçue, et le prix qu'on peut demander sans gêne :

• Un accompagnement : réponses aux questions, devoirs corrigés, séances de groupe.
• Un public professionnel et précis, pour qui le résultat a une valeur économique directe.
• Des témoignages d'élèves qui ont obtenu le résultat promis.
• Une attestation de fin de formation, quand elle a un sens pour l'élève.
• Des mises à jour : un domaine qui évolue vite rend une formation tenue à jour plus précieuse.

Prix de lancement et promotions : rester honnête

Proposer un prix réduit aux premiers élèves est une bonne pratique : ils prennent un risque en achetant une formation sans témoignage, et leurs retours vous serviront. Dites simplement jusqu'à quand le prix s'applique, et tenez-vous-y.

Attention aux prix barrés : depuis 2022, une réduction annoncée doit se calculer à partir du prix le plus bas pratiqué au cours des trente jours précédents. Barrer un prix qui n'a jamais été pratiqué, ou afficher un compte à rebours qui recommence à chaque visite, sont des pratiques commerciales trompeuses.

Tester, puis ajuster

Le premier prix est une hypothèse. Si tout le monde achète sans poser de question, il est probablement trop bas ; si personne n'achète alors que la page est lue, regardez d'abord la clarté de l'offre avant de baisser le prix.

Augmenter le prix au fil des témoignages est normal. Les élèves déjà inscrits gardent évidemment ce qu'ils ont payé.

Ce que Privateach change au calcul

Avec les formules Formateur et Studio, Privateach ne prélève aucune commission sur vos ventes : vous payez un abonnement fixe, et le prix payé par l'élève vous revient, moins les seuls frais de Stripe quand il paie sur la plateforme. Avec la formule gratuite, pas d'abonnement : nous prenons 5 % par vente faite sur la plateforme, en plus des frais de Stripe. Dans tous les cas, l'argent arrive directement sur votre propre compte Stripe, jamais chez nous.

Vous fixez le prix que vous voulez, à partir de 1 € pour une vente sur la plateforme. Une formation peut aussi être gratuite : elle s'ouvre alors par un code ou une invitation. Et rien ne vous empêche de vendre ailleurs, par virement ou sur facture, puis de créer l'accès vous-même.